Un book de présentation, c'est le document que vous envoyez avant un rendez-vous pour arriver déjà présenté. Votre interlocuteur sait qui vous êtes, ce que vous faites et comment vous travaillez avant même de vous serrer la main. Le rendez-vous démarre différemment.
Qui a vraiment besoin d'un book de présentation ?
Pas tout le monde. Un boulanger ou un coiffeur n'en a pas besoin : ses clients viennent directement, le contact est immédiat. Mais pour certains métiers, le book est presque indispensable :
- Les artisans du bâtiment (plombier, électricien, maçon, peintre) qui répondent à des appels d'offre ou font des devis chez des particuliers
- Les prestataires de services qui démarchent des entreprises (graphiste, photographe, rédacteur, consultant)
- Les professions libérales qui ont des entretiens avant une prise en charge (coach, ostéopathe, thérapeute)
- Les artisans qui participent à des salons ou des marchés professionnels
Si vous avez déjà pensé "il faudrait que j'aie quelque chose à lui envoyer avant qu'il me rappelle", vous avez besoin d'un book.
Ce qu'un book de présentation contient
Qui vous êtes, depuis combien de temps, ce que vous faites exactement. En deux paragraphes, pas en page complète.
Trois à six exemples de projets avec des photos. Pour un artisan du bâtiment : avant/après. Pour un graphiste : visuels produits. Le visuel parle mieux que le texte.
Comment se passe concrètement une mission avec vous : les étapes, les délais typiques, les livrables. Ça rassure et ça qualifie le client avant le rendez-vous.
Pas obligatoire mais souvent utile : une fourchette de prix ou des exemples de budgets selon les prestations. Ça filtre les prospects non sérieux et ça évite des rendez-vous perdus.
Email, téléphone, site, réseaux. Et une phrase qui incite à passer à l'étape suivante : "Je suis disponible pour un premier échange de 30 minutes sans engagement."
Un book efficace tient entre 8 et 16 pages. Au-dela, personne ne le lit jusqu'au bout. L'objectif n'est pas d'être exhaustif, c'est de donner envie de vous appeler.
Comment le diffuser
Un book de présentation se partage en PDF interactif : par email après un premier contact, via un lien sur votre site, en QR code sur votre carte de visite ou dans votre signature email. Il peut aussi se présenter en version imprimée pour les rendez-vous en présentiel.
Chez Bien Implanté, on crée le book dans votre identité visuelle, on rédige les textes avec vous et on le livre en PDF prêt à l'emploi. Pour en savoir plus : book de présentation a Pau.